Ferreycorp

La participación de mercado de Ferreyros se estaba viendo afectada por un mercado de maquinaria usada que ocurría, en gran medida, fuera de su radar. Existía un volumen significativo de transacciones entre personas naturales del que la compañía tenía poca visibilidad, limitando su capacidad para entender quién compraba, quién vendía y cómo se movían las máquinas en el mercado.

El reto era doble: encontrar una forma de capturar esta demanda y, al mismo tiempo, generar visibilidad sobre el mercado de usados. La oportunidad estaba en crear un nuevo negocio que facilitara y dinamizara las transacciones de maquinaria usada, convirtiendo ese mercado informal y fragmentado en una fuente de crecimiento e información estratégica para Ferreyros.

El proyecto se centro en crear un marketplace que conectara oferta y demanda de maquinaria usada y alquiler en Perú, un mercado con presencia creciente de competidores chinos. No se trataba de lanzar un producto digital; se trataba de conceptualizar un nuevo modelo de negocio: cómo generar valor sin canibalizar el core de Ferreyros, cómo entrar a segmentos no explorados y cómo construir un ecosistema donde la compañía no vendiera máquinas directamente, sino que conectara a quienes las ofrecen con quienes las necesitan.

¿Cuál fue nuestro rol?

Llevamos a Ferreyros desde el planteamiento del reto hasta el lanzamiento al mercado. Llevamos a cabo una prounda investigación con múltiples perfiles de compradores, vendedores y fuerza de ventas; analizamos benchmarks internacionales de marketplaces B2B; construimos la propuesta de valor, el modelo de monetización, el framework de KPIs y la hoja de ruta estratégica. Diseñamos el producto digital end-to-end y definimos la estrategia de go-to-market. Incluimos en el diseño las capacidades que el negocio necesitaría para operar: gestión de portafolio, seguridad y autenticación, data y analítica, customer success, marketing y operaciones.

El resultado e impacto

Maquinet se lanzó al mercado como la plataforma de compra y venta de maquinaria usada de Ferreyros. En su primer año de operación consolidó un portafolio de más de 400 equipos valorizados en USD 65 millones, con ventas concretadas en 14 regiones del Perú y más de 10,000 visitas mensuales. La plataforma integra maquinaria de Ferreyros, UNIMAQ y Orvisa, además de equipos multimarca de vendedores externos.

Más allá del producto, el proyecto dejó instalado un nuevo modelo de negocio con su propia lógica de monetización —publicación gratuita complementada con servicios de pago como inspección técnica, monitoreo de equipos y planes de mantenimiento— y un roadmap de evolución con extensiones futuras: comunidades cerradas bajo modelo SaaS, productos financieros para cuentas regionales y red de servicios profesionales del sector. Ferreyros ya expandió Maquinet a Guatemala y El Salvador, y se ha propuesto duplicar el portafolio para superar los USD 130 millones en 2026.